Почему у тебя не покупают?
А кто-то умудряется продавать на шестизначные суммы.
В этой статье я расскажу о основных ошибках и как их исправить.
Для того чтобы клиент согласился отдать тебе деньги, не тратя время на уговоры и обещания массажа ног, тебе необходимо решить три основные проблемы:
- «Еще один эксперт, пролистываю дальше».
- Твоя компания и предложение никому не известны.
- Твои аргументы неубедительны.
Это самое сложное препятствие, ведь в последнее время появилось очень много экспертов…
Их число уже превышает число зрителей. Какая-то серьезная конкуренция.
И все они говорят и обещают одно и то же.
«Ты не поверишь…» — просто армия тараканов, так и хочется их прихлопнуть. И в самом деле, нет ни одного из них, которому хотелось бы поверить.
Но для нас это на самом деле хорошо. Мы обеспечим себе нечестное преимущество перед ними.
И мы сделаем это единственно возможным способом… Чтобы обеспечить себе нечестное преимущество уже на этапе «ЗНАКОМСТВА» — нужно использовать СИЛЬНУЮ идею. То, о чем ты говоришь, должно быть уникальным и отличаться от всего остального.
Только так мы сможем зацепить внимание человека среди множества другого контента.
Победив битву за внимание — ты получишь возможность передать свои мысли зрителю. Это уже половина УСПЕХа.
За тобой пойдут потенциальные клиенты. Они начнут подписываться и потреблять твой контент. А затем произойдет следующее…
Потенциальные клиенты будут восхищены, когда впервые услышат тебя. Это достигается благодаря сильной основной идее, которая лежит в основе твоего контента и продукта.
Это эффективный маркетинговый трюк, который делает тебя непобедимым. Ты будешь лететь на ракете, в то время как твои конкуренты все еще будут ездить на велосипедах с квадратными колесами.
Скорее всего, эта проблема возникает из-за того, что люди видят в тебе еще одного эксперта и не обращают внимания на то, что ты предлагаешь.
Однако здесь возникает проблема, что твой доход напрямую зависит от количества людей, которые знают о тебе и твоем предложении.
Даже если у тебя есть отличный продукт и есть много людей, которые хотели бы его купить, без привлечения трафика никто не узнает о нем.
Если у двух экспертов есть одинаковое предложение, но у одного из них 500 просмотров, а у другого — 70 000, то я сразу скажу, кто из них зарабатывает больше.
Вот почему так важно уделять внимание трафику. И создать такую репутацию, чтобы о тебе знали, доверяли и имели возможность приобрести то, что ты предлагаешь.
Позитивные новости заключаются в том, что необходимы даже не 70 000 просмотров: если вы представите сильную идею и сможете убедить, то продажи будут приходить даже при низком количестве просмотров.
«Подождите, что значит быть убедительным?»
О, извините, вот следующая проблема…
- Когда человек попадает в твою воронку с видео, вероятность конверсии в оплату значительно выше.
Я проверил это множество раз…
В любом канале (Reels, таргетированная реклама, рассылка, YouTube) конверсия всегда будет выше, если в видео присутствует рассказывающий человек. И это неудивительно, вот почему… Мы подвержены когнитивному искажению: если эксперт говорит о чем-то в видео, значит, вероятно, он разбирается и можно доверять.
«Он, наверное, профессор маркетинга».
Точно так же, как «человек в халате — врач».
Но сидеть в халате и ждать, что все само собой получится, нельзя.
В каждом своем видео ты должен призывать к действию. Но не просто «подпишись» — это не срабатывает. Никто не будет подписываться и, тем более, покупать.
А так же не забываем использовать все виды контента: аудио, видео, текст, картинки.
То, новые пользователи начнут обращаться к тебе, и они будут моментально заинтересованы. Определенная структура? — Это алгоритм убеждения.
«Алгоритм убеждения? Что это такое?»
А это второй шаг.
Когда тебя считают экспертом, ты выигрываешь доверие. Но его нужно заслужить, в противном случае ты будешь просто пустословом.
И вот тут на помощь приходит специальный алгоритм убеждения, который правильно представляет нашу экспертность и уговаривает человека приобрести товар мягко, без манипуляций и сопротивления.
Человек просто будет читать наш текст, и автоматически у него появится желание купить продукт. Даже без использования несуразных историй.
Однако создать «алгоритм убеждения» — это не означает просто сесть и написать какой-то текст или лид-магнит. Нет-нет, я видел уже достаточно таких «мастеров», и у них ничего не получилось.
Это то же самое, что собрать Tesla из картона.
Есть несколько простых шагов для создания «алгоритма убеждения».
Это несколько простых вопросов, на которые ты отвечаешь и создаешь этот уникальный инструмент со всеми смыслами и идеями, которые заставляют покупателей платить.
Но знаешь, что мне больше всего нравится в этом?
То, что это быстро создаваемый и высокоэффективный элемент всей «моей» технологии.
Посуди сам: написание алгоритма, который ты сейчас читаешь, заняло у меня ровно несколько дней.
А мой другой алгоритм, который я писал для курса по хештегов, я написал всего за 4 дня. И он до сих пор работает. Уже 5 месяцев прошло.
Если кратко…
Мы с помощью, РИЛСОВ, постов или рекламы делаем призыв прочитать статью, но чтобы прочитать её необходимо подписаться, в данном случае в бота.
А дальше, происходит волшебство: благодаря «алгоритму убеждения» и продающему предложению, человек с удовольствием читает статью и моментально становится твоим клиентом.
И если (я надеюсь), у тебя действительно отличный продукт, новый клиент становится твоим фанатом и отныне покупает все, что ты предложишь. Просто потому, что это выгодно для него и потому, что ты однажды «убедил» его.
Вот как работает эта технология. Человек просто переходит от просмотра твоего видео или просто с рекламы к покупке. Без историй, постов и прогрева. Без прямых трансляций и стрессовых запусков. Максимально быстро и без лишних движений.
Единственная задача — привлечь человека в твою воронку с помощью Reels/TikTok/YouTube Shorts (или даже с помощью рассылок или объявлений в лифтах — нашей воронке все равно, откуда люди приходят: она всегда работает, никогда не устает, не выгорает и не страдает от синдрома самозванца).
А когда человек попадает в воронку — дальше твой «алгоритм убеждения» делает все за тебя: представляет ценность, устраняет возражения и продает следующий шаг.
Одним словом — проникает в сердце и ум потенциального клиента.
Вот как работают популярные эксперты и блогеры: они создают контентные воронки и вкладываются только в создание контента. Все остальное делает воронка.
Давай возьмем и на небольшом примере представим, что у тебя есть хорошо упакованный блог или сайт, что увеличивает конверсию.
Ты регулярно закупаешь трафик. На сайте или в блоге целевое действие не только купить, но и подписаться на рассылку или в социальную сеть или телеграм канал. Где у тебя лежит этот алгоритм убеждения. Подписав на подписку вы можете постепенно его выдавать, маленькими порциями. Тем самым вы создадите больше касаний с потенциальным клиентом.
Правда это лучше. Чем вы привели потенциальных клиентов на сайт, где они посмотрели цены, возможно даже купили, затем закрыли сайт и ушли и больше не вернулись!
А для чего это нужно?
Эти больше касаний с клиентом, сейчас объясню.
Клиент не расстанется со своими деньгами по одной из четырех причин.
- Я ничего не знаю о вас и вашем продукте
- Я не верю тебе и в твой продукт
- Я не хочу мне это не интересно
- У меня нет денег чтобы вам заплатить
Для того чтобы клиент сам попросил реквизиты для оплаты. А нам при этом не надо было его уговаривать.
А как это работает, сейчас расскажу.
Но пока запомни одну вещь: предложение должно быть настолько сильное, что человек будет чувствовать себя ГЛУППЫМ, если решит сказать НЕТ.
Если с упаковкой и трафиком более менее понятно, то что же с прогревом, как переключить этот тумблер? Как сделать клиента лояльнее к нам?
Эти вопросы мы закроем с помощью дозированным донесением смыслов через цепочку сообщений. Назовем ее «welcome-цепочка».
- Рассказываем о себе и своем продукте (какие боли и потребности он закроет).
- Погружаем потребителя во владения полной технологии — чтобы клиент мог представить себе какой он мог бы получить результат с помощью вашего продукта или услуги.
- Разбираем результат для каждого сегмента потребителей.
- Разбираем кейсы как социальные доказательства работоспособности продукта.
- Предлагаем оффер на продукт, делаем предложение.
- Призыв действия на покупку.
Наша задача: Показать что получит потребитель, доказать работоспособность продукта или услуги. Сделать оффер!
- Первый вариант: Дожим через вопрос ответ (взять самые частые возражения и недопонимания о продукте от потребителей и ответить на них)
- Второй вариант: Дожим через цепочку сообщений, логика та же как и с дожимом вопрос ответ. Где мы просто отправляем ответы на эти возражения отдельными сообщениями с призывами перейти на оффер и сделать покупку.
Вот собственно и вся воронка, всё достаточно просто. Так что пользуйтесь информацией, здесь я собрал логику действий специально для вас.
PS. Этой схемой вы уже можете пользоваться, переводя своих клиентов из сайта или блога в свой телеграм канал.
Что это мне даст?
Внедрение этой схемы позволит тебе наращивать базу из заинтересованных подписчиков. Ты получаешь актив, где у тебя не только подписчик, но и потенциальный клиент. Что позволит тебе конкурировать с твоими конкурентами, получая клиента дешевле чем у конкурентов и минимизировать свои затраты на рекламу.
Ну разве это не прекрасно 🤷♂️🤪
Резюме:
Зарабатывает деньги не таргетолог, а продукт и воронка.
Если ваш продукт и контекстная воронка хорошие, то продажи будут даже от неопытного таргетолога, который приведёт подписчика по 500 рублей.
Воронка должна не только привлекать внимание, но и содержать полезный контент. Ваш подписчик, находясь в воронке, уже мог иметь возможность использовать полученные знания и применять их на практике.
В следующей статье я расскажу вам об автоматической воронке, которая способна обслужить и сотню и тысячу клиентов одновременно, без вашего участия.
А пока можешь подписаться на мой канал где я рассказываю об кейсах инфобизнеса. Разбираем рекламные креативы и маркетинговые фишки. И просто делюсь своими мыслями.