Путь к первому миллиону.
Искусство помогать и зарабатывать.
Я убежден, что достижение миллионного дохода работая фрилансером — это не фантастика, а вполне осуществимая реальность. В этой статье мы подробно обсудим конкретные шаги на пути к этой цели.
Прежде всего, давайте уточним терминологию. Когда я употребляю слово «эксперт», имею в виду не только наставников в области заработка или специалистов в раскрытии внутреннего потенциала, но и коучей, а также профессионалов любой сферы, обладающих определенным базовым образованием.
Если вы узнали себя — читайте внимательнее; те же, кто пока не получил соответствующих «корочек», могут рассматривать этот текст как стимул к приобретению этих навыков.
Теперь о главном. Почему я утверждаю, что экспертам сегодня — проще всего заработать свой первый миллион? Ответ прост: спрос на качественные экспертные услуги уверенно растет год от года. Это связано с осознанием людьми значимости инвестиций в саморазвитие и профессиональное совершенствование. И здесь я хочу поделиться наблюдениями и рекомендациями, которые помогут вам воспользоваться этой тенденцией в свою пользу.
За какие услуги готовы платить?
В сфере онлайн образования и трансформаций клиенты готовы вложить средства в товары и услуги, которые приносят реальную ценность и способствуют их развитию и достижению целей.
Клиенты ценят не только конечный продукт, но и возможность реализации своих амбиций и стремлений. Они готовы вложить средства, когда уверены, что предложенные вами инструменты и решения станут ключом к достижению их самых заветных целей — будь то приобретение новой квартиры, машины, организация незабываемого отдыха с семьей, или даже установление гармонии в семейных отношениях.
Остановимся на том, за что клиенты готовы платить достойно:
- Индивидуальное сопровождение специалиста. Люди ценят личное время и внимание эксперта, готовы платить за пакеты сопровождения, чтобы получать регулярную поддержку и обратную связь на протяжении определенного времени, например, месяца.
- Поле специалиста. Возможность общения и обучения у гуру, чье мастерство и знания признаны и востребованы, является чрезвычайно ценной. Клиенты платят за возможность впитать уникальные знания от таких людей.
- Окружение. Такие форматы, как ретриты или групповые мастер-майнды, создают особую атмосферу и дают шанс встретить единомышленников. Опыт общения с интересными людьми и погружения в среду, способствующую личностному росту, оценивают высоко.
- Система знаний и навыков. Образовательные курсы, марафоны и программы, сочетающие в себе стройную методологию и практическую ценность, также пользуются большим спросом. Люди готовы инвестировать в систематизированные знания, способные привести к конкретным результатам.
- Трансформационные услуги. Услуги, обещающие личностное преобразование, привлекают тех, кто ищет глубоких изменений в своей жизни и готов по-новому взглянуть на свои возможности и ресурсы.
- Решение конкретных запросов. Решение проблем в сферах таких, как финансы и самореализация, отношения с окружающими, здоровье, самопринятие и самооценка, всегда в цене, поскольку это прямо влияет на качество жизни клиентов.
Выбирая, какой товар или услугу предложить рынку, важно определиться, в какой именно форме вы сможете предоставить наибольшую ценность своим клиентам, что будет соответствовать вашим навыкам и миссии. Это решение станет фундаментом для создания устойчивого и успешного бизнеса в области онлайн образования и трансформаций.
Ключевым моментом в жизни любого помогающего специалиста — выбор ниши.
Почему это так важно? Представьте себя рыбаком без удочки, который стоит на берегу огромного моря возможностей. Есть волны, есть ветер, а как и где ловить рыбу вы не знаете? Без четкого направления — вы никому не нужны.
Три главенствующие ниши среди экспертов:
- Богатство. Здесь можно углубиться в подниши, как инвестиции, предпринимательство, финансовое планирование и многое другое.
- Отношения. Огромная область, где можно специализироваться на отношениях в семье, браке, с детьми, в области знакомств и социальной интеграции.
- Здоровье. От психологического благополучия до физического здоровья — выбор огромен, и каждый специалист может найти что-то свое.
Также существует четвертая бизнес-модель — модель «гуру», где эксперт может работать сразу в нескольких нишах. Это требует большого разностороннего успеха, неиссякаемого потока контента и отлично отлаженной командной работы. Но не каждому это подходит.
Итак, как выбрать свою нишу?
Первое, что нужно сделать — это отметить для себя, в каких областях у вас уже есть знания и достижения. Возможно, вы уже знаете, что чаще всего люди обращаются к вам за советами по определенной теме. Или вы обладаете уникальными знаниями и опытом, которые могут быть ценны для других.
Затем подумайте о том, что вас лично привлекает; это может быть ваше хобби или страсть, которую вы готовы превратить в профессию. Ведь работа в радость приносит не только удовлетворение, но и лучшие результаты.
Не забудьте проанализировать рынок и определить, где больше всего спрос и меньше конкуренции. Иногда небольшая, но очень нуждающаяся аудитория, может стать золотой жилой для эксперта.
И наконец, спросите себя, можете ли вы предложить что-то уникальное в выбранной нише? Ваш особенный подход или методы могут стать тем, что выделит вас на фоне других специалистов.
Даже среди тех, кто скептически смотрит на свои шансы привлечь внимание клиентов, стоит вспомнить одно — в каждом человеке таится что-то уникальное, что найдет отклик у определенного человека. Это так же неизбежно, как встретились и соединили свои судьбы ваши бабушки и дедушки, проложив путь к существованию их внуков. Ваши уникальные знания и опыт всегда найдут благодарного клиента, так же как родственные души находят друг друга среди миллиардов людей.
Как поставить адекватную цену на свою работу.
Помните основное — мы здесь, чтобы помогать людям, а не наполнять карманы до предела. Наша профессия — это в первую очередь призвание, и наш долг — быть доступными для тех, кто в нас нуждается, не расставаясь при этом с чувством собственного достоинства и профессиональной ценности.
В своей практике я выделяю три способа установления цены на услуги:
- По сердцу и отклику. Это самый интуитивный способ. Спросите себя: какая цена за мои услуги кажется мне честной и соответствующей моему вкладу в жизнь клиента? Не бойтесь сомнений, ведь именно они помогают нам расти и развиваться.
- По ответам своей аудитории. Иногда стоит прислушаться к тем, для кого вы работаете. Спросите своих клиентов, сколько они готовы платить за то, чтобы решить их проблемы, и какую ценность они видят в вашей помощи.
- По рынку. Изучите, какова стандартная ставка за подобные услуги в вашей местности или в вашей стране. Это поможет вам понять, какие цены приняты в вашей профессиональной среде и не выйти за рамки приличия.
Даже если все вокруг кричат, что бесплатные консультации — это табу, но вы чувствуете внутреннюю потребность их проводить — прислушайтесь к своему внутреннему голосу. Это ваша практика, и только вы знаете, что лучше для ваших клиентов и для вас.
То же самое касается и установки цен выше рыночных. Если вы полны решимости брать 100 000 рублей за сессию и уверены в своих уникальных способностях помочь людям — это ваш выбор. Важно быть уверенным в своем профессионализме и результативности для клиента.
А как быть, если вы поставили высокую цену, потому что кто-то сказал вам, что так нужно, но результатов у ваших клиентов нет? В этом случае придется задуматься. Ведь клиенты пойдут к тем специалистам, которые помогли кому-то из их знакомых или которые могут доказать свою эффективность.
Сколько брать за сессии?
Разумный подход — основывать свои цены на отзывах целевой аудитории. Задайте волшебный вопрос о том, сколько они готовы заплатить за получаемый результат, и будете удивлены, насколько он отличается от вашего представления о «правильной» цене.
Как достигнуть финансовой цели в 1 000 000 рублей?
Да, можно подумать, что достаточно умножить число клиентов на стоимость услуги. Но не торопитесь. Это может привести к выгоранию и потере качества. Вместо этого разработайте комплексный подход, который может включать создание онлайн курсов, проведение групповых занятий или написание книги. Таким образом, вы не только станете известнее, но и постигнете искусство масштабирования.
Цели финансовые быть разные могут, как и много их путей к достижению.
Рассмотрим, как к сумме в 1 000 000 рублей можно прийти, по-разному достигая её:
-
200 консультаций в месяц
по 5 000 руб каждая — но осторожно здесь быть нужно, ведь это к выгоранию вести может. Не забывайте, что комфортная нагрузка для эксперта — около 50 часов в месяц, это примерно по 1,5 часа в день. -
200 участников вебинара, каждый
по 5 000 руб — это более масштабируемая модель и позволяет избежать перегрузки личного времени. -
100 часовых консультаций в месяц
по 10 000 руб — тут уже баланс между количеством и качеством искать приходится. -
100 учеников, которые приобретут ваш онлайн-продукт
по 10 000 руб — это путь создания цифрового продукта и его многоразовой продажи. -
10 учеников, которым вы предложите наставничество,
и каждый заплатит 100 000 руб — выбор для тех, кто хочет углубленно работать с ограниченным количеством клиентов. -
20 человек в группе ведения,
каждый платит 50 000 руб — коллективная работа ценна и может быть очень эффективной.
Каждый из путей ведет к одной и той же вершине — достижению вашей финансовой цели, но обусловлен разными подходами к организации вашей работы и взаимодействию с клиентами. Важно учитывать личные предпочтения, способности и готовность к определенному объему работы. И помните, измерять успех можно не только цифрами, но и удовлетворенностью от оказанных услуг и благополучием клиентов.
Количество подписчиков не гарантирует успех:
Выделяет вас не только численность аудитории, но и уникальный стиль работы, оригинальные идеи и техники, которые формируют ваши услуги как ни на что не похожие — это ваша «фишка», выделяющая вас на фоне других специалистов в вашей области.
Однако, есть и менее очевидная деталь — ваша энергия, атмосфера, которую вы создаете. Ваша личная магия, едва уловимая, но влияющая на восприятие вас людьми.
Представьте себе: вокруг вас словно светится невидимый ореол, сложенный из тысяч нюансов вашей личности, вашего прошлого и интересов. От близких вам людей до культурных предпочтений, от элементов декора вашего жилища до уникального вкуса в одежде и аксессуарах. Всё это соединяется в особенный образ, который и определяет ваш финансовый успех.
Этот неповторимый микс вашего опыта, знаний, индивидуальности, а также личных историй — это то, ради чего клиенты готовы платить больше.
Часто клиенты ищут не просто профессионала, а того, кто или что вызывает у них особый отклик, кто звучит в гармонии с их собственным внутренним миром. Если ваш уникальный стиль резонирует с ожиданиями и потребностями клиента, это может сыграть ключевую роль в увеличении ваших доходов и популярности среди аудитории.
Так что помните, процветание вашего бизнеса зачастую определяется не массовостью подписчиков, а глубиной и искренностью связи с теми, кто ценит вашу индивидуальность и те неповторимые качества, что вы приносите в работу.
Отзывы
Анна Смирнова, Event-агентство
Нам нужно было организовать масштабное мероприятие на 1000 человек в экспо-центре, и всех гостей нужно было доставить из Перми, Челябинска, Кургана и Тюмени. Участники размещались в разных гостиницах Екатеринбурга, и перед началом мероприятия я очень переживала, как все пройдет. Но в процессе работы с командой я поняла, что все организовано на высшем уровне. Ребята взяли на себя полную координацию и логистику, и все прошло идеально. Мы очень довольны и обязательно продолжим сотрудничество!
15 сентября 2024
Транспортное обслуживание для команды Газпромнефть.
По дороге мы даже остановились в кафе, чтобы перекусить. Это было так приятно и помогло немного отвлечься! Благодаря вашей оперативности и поддержке, мы успели на мероприятие без стресса. Я не могу передать словами, как я была благодарна за вашу помощь, особенно в тот момент, когда мне казалось, что все идет наперекосяк. Огромное спасибо за то, что вы были с нами в этом непростом путешествии! 23 января 2024
Наши водители, Экспоцентр обслуживание делегации из ОАЭ.
Уж как они это делали — не знаю! Но могу сказать одно: они действительно справились на все 100%. Мероприятие для 150 человек было обслужено четырьмя автобусами по 20 человек каждый. Я была приятно удивлена их профессионализмом и тем, как гладко все прошло. Огромное спасибо команде за их поддержку и организацию! 21 июня 2023
Транспортное обслуживание туристического поезда Санкт-Петербург - Владивосток, экскурсия для иностранных туристов.